Sie möchten Ihre Medienbudgets optimieren und mit der Leistung in Einklang bringen? Wir zeigen Ihnen wie das geht!

In einer Zeit wirtschaftlicher Unsicherheit wird der Druck auf die Budgets immer größer, digitale Teams werden täglich herausgefordert und müssen die Rentabilität ihrer Marketingmaßnahmen laufend verbessern.  

Mit Adloop, einer Plattform zur Optimierung digitaler Medien, die im Oktober 2023 von Commanders Act übernommen wurde, können Vermarkter nun wieder die Kontrolle über ihre digitalen Budgets übernehmen um den tatsächlichen Beitrag ihrer Werbemaßnahmen zu bewerten und fundierte Entscheidungen zu treffen. Lassen Sie uns einmal genauer hinsehen. 

Hintergrund: Wenn der Zugriff auf Daten zunehmend komplexer wird  

Das Zeitalter der Messbarkeit ist vorbei... Seit einem Jahrzehnt verhindern das Aufkommen von Adblockern und der Aufschwung von Walled Gardens, dass bestimmte Informationen gesammelt werden. Parallel dazu verschwinden Cookies von Drittanbietern allmählich und die DSGVO-Normen unterstützen diesen Trend.  

Eine Frage drängt sich daher auf: Kann man bei der Steuerung seiner Kampagnen heuzutage noch datengetrieben sein? 

Medienoptimierung: Es gibt immer noch Hindernisse 

Marketingteams stehen einer Reihe von Schwierigkeiten gegenüber, die sie daran hindern, die Leistung ihrer Kampagnen zu optimieren:  

• Die Menge der gesammelten Daten: Die Datenmengen sind so groß, dass es oft schwierig ist, die verfügbaren Daten zu sortieren und die richtigen Erkenntnisse daraus zu ziehen.  
• Unterschiedliche Daten: Da Marketingteams oft mehrere Analysetools verwenden, können zwei Plattformen bei gleichen Daten unterschiedliche Ergebnisse liefern, je nachdem, welche Berechnungsmethoden angewendet werden. Auf welches Ergebnis sollte man sich verlassen? 
• Unvollständige Daten: Mit der Einführung von Walled Gardens sind einige Elemente nicht mehr messbar. Außerdem variieren die zugänglichen Daten je nach Tracking-Gerät (first-party oder third-party).  
• Mangelnde Kenntnis der Werbeplattformen: Die von den Werbeplattformen angebotenen Geräte richtig zu verstehen, ist keine leichte Aufgabe. Sie sind so umfangreich und komplex, dass ein hohes Maß an Fachwissen erforderlich ist.  
• Mathematische Attributionsmodelle: Modelle, die oft sehr komplex sind, und ein hohes Maß an Expertise erforderlich ist.  
• Zeitmangel: Die Nutzung aller verfügbaren Tools und die Analyse der wachsenden Datenmengen erfordern Zeit – ein knappes Gut für Marketingteams. 

Um all diese Hindernisse zu überwinden, müssen wir in der Lage sein, eine technologische Lösung anzubieten, die eine einfache Methodik zur Führung von Teams mit einem aussagekräftigen Attributionsmodell kombiniert. 

Dennoch geht es um viel… 

Während der Markt für digitale Werbung weltweit 900 Milliarden und 10% des Umsatzes von E-Commerce-Anbietern ausmacht, ist es nicht mehr die Zeit um Geld zu verschwenden! Dies gilt umso mehr, da das wirtschaftliche Umfeld komplex ist und die Budgets darunter leiden. Die Finanzabteilungen sehen sich gezwungen, die Kosten zu rationalisieren, und die digitalen Teams können die Auswirkungen auf ihre Budgets sehen. Die Optimierung der Ausgaben ist daher ein Faktor, den es täglich zu berücksichtigen gilt. 

Die dritte Herausforderung: Während sich der Markt verlangsamt, müssen die Marken ihre Verkäufe stützen, wenn sie wettbewerbsfähig bleiben wollen. Eine feinere Steuerung der Kampagnen über häufig kürzere Zeiträume ist notwendig, um das Verkaufsniveau zu halten.  

„Up to 60% of global digital marketing spending is wasted every single year“.  

Marc Pritchard – Chief Brand Officer – Procter & Gamble – 2023  

Die Erkenntnis ist einfach: Man kann mit seinen Budgets mehr erreichen. Da Werbeplattformen und automatisierte Strategien den Menschen aus dem Tagesgeschäft verdrängen, müssen Werbetreibende und ihre Dienstleister die Kontrolle über ihre Ausgaben auf ein höheres Niveau heben. 

By improving the transparency of advertising campaigns, giving themselves the means to challenge the very positive results of platforms and adopting continuous optimisation reflexes, marketing teams can effectively become players in their own budgetary efficiency. 

Durch die Verbesserung der Transparenz von Werbemaßnahmen, bekommen Sie die Mittel an die Hand, um die sehr positiven Ergebnisse der Plattformen herauszufordern, und sich Reflexe zur ständigen Optimierung aneignen. So können Marketingteams effektiv zu Akteuren ihrer eigenen Budgeteffizienz werden. 

Bei Kunden, die Adloop verwenden: Mindestens 20 % des Budgets, das als schlecht eingesetzt gilt und umgewidmet wird, führt zu einem Anstieg der Konversionen um 5 %. 

Auf welche Daten kann man sich bei Entscheidungen stützen?  

Es gibt drei Haupttypologien von Daten, auf die man sich bei der Leistungsanalyse stützen kann:  

• Daten von Werbeplattformen: Dies sind die Daten, die die Werbepartner zur Verfügung stellen, diese sind per Definition siloartig. Außerdem hat jede von ihnen eine andere Funktionsweise, was fortgeschrittene Kenntnisse erfordert. Hier sind einige nützliche Informationen über ihre Funktionsweise.  
• Daten aus Analytics-Plattformen: Diese Daten sind inhärent mit dem Verhalten verbunden, das auf Ihrer Website stattgefunden hat. Die Schwierigkeit besteht also darin, die Unterschiede zwischen den Daten aus Werbeplattformen und Analytics-Plattformen zu verstehen. 
• Daten aus mathematischen Modellen: Markhov-Kette, Shapley-Modell….. Wie wählt man das richtige Modell?  

Leistungsmessung in Zeiten von geschlossenen Plattformen 

Adloop hat seine Plattform designed als täglichen Assistenten eines digitalen Managements für die Messung der Kampagnenleistung. 

1. Marketingdaten zentralisieren 

Digitale Teams sind deutlich überbeschäftigt, sodass jede Zeitersparnis bei manuellen Vorgängen dem Betrieb insgesamt zu Gute kommt. 

Die Zentralisierung aller Marketingdaten aus den Plattformen in einem einzigen Datenmarkt und ihr vereinfachter Zugriff über eine einfach zu bedienende Reporting-Schnittstelle ist ein erster, lebensrettender Schritt, um den Zugang zu den Ergebnissen ohne Verzögerung und ohne Zwischenhändler zu ermöglichen. 

1. Herausforderung von Plattformdaten 

Aufgrund des geltenden Messprotokolls werden die berechneten KPIs der Werbeplattformen notorisch überschätzt und führen zu Überinvestitionsentscheidungen, die sich auf die Rentabilität der Maßnahmen auswirken. 

Die Möglichkeit, Ergebnisse über eine unabhängige Messung zu vergleichen, unterstützt durch datengetriebene Attributionsalgorithmen, ermöglicht es Marketingteams, sicherzustellen, dass die geschaltete Werbung tatsächlich effektiv ist. 

1. Einen Ansatz zur kontinuierlichen Verbesserung umsetzen 

Die automatisierten Strategien der Plattformen sparen zwar viel Zeit, sind aber bei Weitem nicht unfehlbar. Wenn Sie auf laufende Kampagnen einwirken, können Sie das Blatt wenden und die Rentabilität schnell und effektiv verbessern. 

Durch die frühzeitige Erkennung leistungsschwacher Bereiche werden Budgeteinsparungen erzielt, die jederzeit reinvestiert oder einfach beibehalten werden können. 

Die Identifizierung effektiver Kampagnen mit verfügbarem Share of Voice eröffnet Möglichkeiten für zusätzliche Conversions durch die Erhöhung des zugewiesenen Budgets. 

Die wiederholte Kombination der beiden Aktionen: Einsparungen auf der einen Seite und Reinvestitionen auf der anderen Seite bringt den Werbetreibenden in den tugendhaften Kreislauf der ständigen Verbesserung. 

Wie können wir die Leistungsmessung in Einklang bringen? 

In der Grafik unten sehen Sie mehrere Verhaltensweisen, wobei das erste ein Rebound ist und das letzte mit einem Kauf endet. 

Hier geht es darum, die Dimension des Engagements zu berücksichtigen, d.h. egal, welche Ergebnisse Ihre Partner liefern, das Nutzerverhalten – und damit alle Schritte vor der Konversion – wird im Vordergrund stehen. Kurz gesagt: Je engagierter ein Besucher ist (siehe Zeile 3 und 4 der obigen Grafik), desto mehr Einfluss hat die Quelle auf die Konversion.  

Im obigen Beispiel wird das Nutzerverhalten der Messschlüssel sein, um den Einfluss anzugeben, den jeder Touchpoint hatte. So basiert das Attributionsmodell auf dem Engagement des Nutzers und ist daher viel repräsentativer für die Realität. Alles in allem geht es darum, den Menschen wieder in den Mittelpunkt der Optimierung zu stellen.  

Wie ist das konkret möglich?  

Adloop by Commanders Act ist eine Plattform, die es ermöglicht, alle Quellen von Werbedaten zu aggregieren, kanalübergreifende Daten abzugleichen und granulare Analysen der Leistung von Werbekampagnen zu erstellen und mögliche Optimierungen zu identifizieren.  

Wir werden uns in naher Zukunft einige konkrete Anwendungen ansehen, um Ihnen ein besseres Verständnis des Wertversprechens von Adloop by Commanders Act zu vermitteln.